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创始人套现的三重境界#Y02

字号+ 2018-10-20 10:24

创始人套现的三重境界 #Y02 创业者的故事长线来看,都是悲剧。 (零)代持 圈层之间技能树的侧重点的确不同。 比如吧,姨不懂房子,在姨以前的圈子里,代持这件事...


创始人套现的三重境界
#Y02

 

创业者的故事长线来看,都是悲剧。

 

 

(零)代持

圈层之间技能树的侧重点的确不同。

 

比如吧,姨不懂房子,在姨以前的圈子里,代持这件事,根本不需要用一册正本#1610和一册番外#1615来写。第一次读哥哥的两册代持技能树,新奇得如同走进大观园——

 

协议双方关系竟然如此对等,还能如此角力?!

 

不怕大家笑,姨之前真的没怎么见过有大风险的代持。

哥哥手册里写的术,已经精确到了诸如1元债务,2小时操作,40元费用的程度。简直让人看花了眼睛。姨一边看一边想:

 

为什么啊,为什么层层设防,机关算尽啊?

 

须知,奇技淫巧都是被逼出来的。

“代持的最大风险,来自于B的突然反悔。”

 

可是圈层之间常识基础是不同的,换到另外的圈子里,有人就很自然会质疑:

但如果,B是A的亲儿子呢?

但如果,A是B的投资人呢?

 

只要B想在圈子里混,A会让他不敢动产生风险的念头。

正着说,叫做“忠诚是因为背叛成本足够大”,反过来亦然,只要背叛的成本足够大,再大的人欲也会温驯忠诚。

 

此为序言。

 

(一)第三重,门外哭

 

如果一个人没有牛顿的才华,没有排名第一的姓氏,没有馅饼运,自己做点生意(承担系统外风险,获得超额回报),恐怕是目前升阶的一条大通路。

但是整个商业史上,如果你挨个筛过,才华5分,背景4分,努力值7分,运气6分的商人大部分是什么结局呢?

 

出局。

 

在这里出局的意思是:君让臣走,臣发篇公众号文章传为10w+之后也得麻溜儿地走。

真到了这个份上,且不说看客们最关心的公司卖掉36.5个亿,到手剩几个子儿,这种形式的出局,最大的伤害在于伤了心气。

创始人也是人。

人可以不“上班”,但是不能不“工作”。

和看客们关心的问题不一样,局中人最大的崩溃在于,在当打之年,被请出局,之后干点啥?

 

“前面多少年的创业汗水都可以当沉没成本送给你了”,但是接下来,“我特么要干点啥啊?!”

 

有一个被低估的事情是,相当多的商人是无法上班的。

对于商人来说,做生意是宿命,dT>0,不做这个,武功被废掉九成。失去了做老板的机会,很多商人并没有中间做职员的技能来缓冲,比如姨的温州朋友,不是特别富就是特别穷。

 

拿着资本家牙缝里剔给自己的小几个亿,交税之后,谁来说说接下来该做什么?张兰振作了么?周航振作了么?

一个人的筋骨、精气神儿是会被抽走的。

 

有些窗户纸,创投圈大家谁也不说破,可是真的在圈子里待段时间看得久些,大家心里是默默有排序的:

 

马马虎虎的创业者转型做投资人,叫做靠岸。

 

有过小成的创业者拿着牙缝钱做投资,先不论后来因缘际会能否梅开二度,总归在这一章节,算是受辱

 

而有大成的创业者如果走到了套现出局的田地,那么先投诚保命,不开玩笑。

 

(二)第二重,门里哭

 

套现这个说法,是站在套现者角度说的。

但我们知道,但凡交易,必有买卖双方。只看到卖,就永远差一半理解。

要把关系和境界说完整,得回答另一半问题:谁是买家?为什么买?

 

谁是买家?大鱼吃小鱼。

为什么买?要你的业务模型。

 

在第二重境界里,买的是业务模型而非管理模型。

账面资产——业务——管理

 

  • 在业务模型和管理模型的更下品,是单纯的规模和资产,收购如果沦为纯粹规模资产购买,是不会有任何真正的溢价的。举个例子说就相当于收300台空设备得到$2000w表上资产,喝水得水肿。

 

  • 收你的业务模型是肯定你做了“对的事”。

    能做到“买家”想要的业务模型,也不知该不该说恭喜,但总归你可以进门哭了。

     

    相当于收了300台空设备,外加每一台里面装着1份不同的“软件”,不再是空白机而能实现一定的功能了。

    一份软件算$100000,得到$2000w+300*$10w=$5000w价值,溢价倍数出现了,吃了米面能起床活动了,但还谈不上吃肉。

 

重要的是这台“功能机”最初是怎么来的呢?

故事的剧本是这样写的——

 

“爸爸要你把这堆泥巴改成城堡,然后给我运过来。”

 

“好的,爸爸。”

 

有人要一个业务线,需要有人当马仔,不想让吃瓜群众了解太多的话,落地操作的时候多半会选择马仔代持,但风险却为零。跟楼圈完全不同。

因为,B还想在这个圈子混。

“好的,爸爸。”

Again,只要背叛的成本足够大,再大的人欲、再强烈的野心,也会温驯忠诚。

 

要知道“对的事”是被爸爸钦点的,最近炒过包括但不限于新零售、共享xx。能为爸爸做对的事的人,很多,供给充沛,所以必须竞争。

竞争的结果就是,虽然让你进门,但是你笑不出来。

 

创业投资和房子最大的区别在于双方角力根本不均衡。房子领域,你有钱、我有核的时候,随时想坑就坑,想反悔就反悔;但换到创业圈,初出茅庐的马仔,不给资本爸爸打工,怎么上位?只能用这一次哭,换来上位进门。

假如没有上位进门这层价值,这一类的代持股权,放眼望去全是非常不对等的。

现在创业的核心圈层非常小,年轻的创始人不能脱离这个圈子做人。爸爸让干嘛,就得乖乖干嘛。钱是好东西,有人敲锣打鼓发通稿送给你的时候,有很多隐性的代价早就标好了。

比如,以创始人的名义打工十年。

 

(二.五)管理模型

 

但是第二重境界里买不到管理模型。你可以收300台带软件功能机,但是要买一整套操作电脑的技工,甚至是管理技工的头儿,倍数就得再加,加出来的倍数在“人”上,管理团队得哄着留下来。

 

熟悉么?混到上市就有这种待遇了,锁定期啊。

 

所以现在在纳斯达克最受追捧的是什么?就是除了创始团队的心力(管理模型)之外,业务模型华尔街根本看不懂的公司。

由着你亏损啊,只要你扛住。



这个以后有机会我们再说吧。

 

(三)第一重,门里笑

 

套现本质也是交易,之所以存在是因为有买卖双方,买方是爸爸,那就必须乖乖垒城堡了。

好的,那,要买方是……韭菜呢?

 

我们的策略叫做,对韭当割。

“我走后哪管洪水滔天。”

 

2011年某家上市公司F导手里,一次性用10.5亿现金收购了一个皮包,皮包当时的总资产1.35w(对,没数错位数),净资产为负,注册资本还没到账。所谓的对赌条件是未来五年承诺净利4.72亿,F导干两年歇两年,稳稳套现的买卖。表面上从上市公司套现,实质上割的是散户的菜。

 

以前至少每年还知道冲冲市场业绩,现在都有闲情雅致叫姑娘跳舞了。

 

(四)S级套现

 

最后一种情况。如果说划过猪油,皮肤都会有光。那么做过千亿、万亿资本的白手套,鸡犬也是要上天的。这里面不可说的也就更多了。

 

能说的比如小燕子给马不老实做白手套。

“我跟她总共见面不超过十次,至少五次还是公益活动。”

然后翻出至少11张背景不同的合照。

 

还有另一些白手套成了著名白大褂。

 

长线来看白手套下场都不会太好。但是当下能赚对很多人来说,就是致命吸引力了……

 

总归你们猜,HWW是第几重?

以及,要是隔壁DW能套现,又是第几重?

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